脫水篩的價(jià)格能不能再少點(diǎn)上周跟進(jìn)了一位要脫水篩的客戶李女士，說這周會(huì)下單過來，于是今天跟進(jìn)了一下。李女士說：“我這邊環(huán)保上要求嚴(yán)，暫時(shí)不需要了。”
我心一沉，心想：還是下單到別家了。這個(gè)單也算聯(lián)系挺久了，上周一李女士打電話過來問有沒有脫水篩，說她有一個(gè)石料廠，現(xiàn)在堆積了大量的尾礦石粉無法處理，已經(jīng)形成隱患，急需要一臺(tái)脫水篩以廢物利用。并且他那邊的混凝土攪拌站也已經(jīng)聯(lián)系好了，待設(shè)備了。
因?yàn)槔钆渴谴谓佑|脫水篩，所以比較謹(jǐn)慎。但他又是開石料廠的，所以對(duì)脫水篩這塊兒還是比較了解的，每次我問他一些要求或參數(shù)，他都說的很業(yè)也很詳細(xì)。有時(shí)我提出方案后，他也能從他的業(yè)角度提出不同的意見，把我一時(shí)沒想到方面合理的提出來，又或是李女士臨時(shí)想到了什么問題也會(huì)打電話或在微信上和我溝通。雖然繁瑣但還是很順利的，并且溝通的也很愉快。就這樣弄了幾個(gè)方案，報(bào)了幾次價(jià)格。算起來差不多用了兩天的時(shí)間才把方案確定下來。后選的是少材料成本的方案。
誰知過了兩天，李女士問我脫水篩的價(jià)格能不能再少點(diǎn)，說問了別家的價(jià)格，比我報(bào)的價(jià)格少差不多一萬元，讓我也少點(diǎn)價(jià)格給他。本來我報(bào)的價(jià)格就是接近C廠價(jià)，沒辦法再少價(jià)格了。也不知道別人的價(jià)格怎么會(huì)那么低，沒看過他們的產(chǎn)品我也不好評(píng)價(jià)，能說保證我們自己產(chǎn)品的質(zhì)量，用的原料也都是新料。
我跟李女士說明了原因，李女士說：“算了，問了你那么多問題，還是在你家訂吧，我下星期下單給你。”
今天跟進(jìn)時(shí)，李女士說暫時(shí)不需要了，我想應(yīng)該是下到別家了。怪能怪自己工作沒做好啊，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)努力吧！
像這種情況在我的銷售生涯中有很多,很多時(shí)候,客戶發(fā)來詢價(jià),有時(shí)候中午飯都顧不上吃,想著給客戶做報(bào)價(jià),不能讓客戶等, 但是后的果實(shí)卻被別人撿去了,真的是很傷心！
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